Conseil et ingénierie financière de projets. De la décision à la mise en œuvre
VANGO FINANCE conseille les personnes publiques sur leurs investissements et leurs contrats. Le cabinet accompagne les porteurs de projets, entreprises et opérateurs pour structurer et négocier leurs financements.
Trois domaines qui se combinent selon l'opération : sur un même projet, le cabinet peut intervenir sur la structuration, le contrat et le financement.
Secteurs d'expérience
Énergie · environnement · immobilier · aménagement · infrastructures · mobilité
Expertises
Nos domaines d'expertise
Interventions sur l'ensemble d'une opération ou sur une question précise, en lien avec les conseils juridiques et techniques.
01. Structuration des projets
Comparer les scénarios de réalisation, apprécier leurs équilibres économiques et préparer les choix d'investissement et de montage.
- Évaluation préalable, mode de gestion, faisabilité, comparaison des scénarios.
- Structuration des opérations et sociétés de projet ; répartition des risques.
02. Conseil financier des contrats publics
Défendre les intérêts économiques et financiers des personnes publiques, de la négociation des contrats jusqu'à leur échéance.
- À la contractualisation : analyse financière des offres et négociations.
- En exécution : résultats des opérateurs, chiffrage des avenants, renégociations.
- À l'échéance : expertise financière de sortie et préparation du renouvellement.
03. Financement de projets
Définir, négocier et sécuriser les conditions de financement des projets publics et privés.
- Stratégie de financement : dette, fonds propres, financements publics et privés.
- Consultation des financeurs, comparaison et négociation des offres.
- Suivi jusqu'à la signature et au premier versement des fonds.
Clients
Pour qui
Quatre types d'acteurs, deux côtés d'une même opération.
Collectivités et personnes publiques
Communes, intercommunalités, établissements publics, autorités concédantes : choix d'investissement et de mode de gestion, économie des contrats de concession, de délégation ou de partenariat, de la passation à l'échéance.
Porteurs de projets et sociétés de projet
Structuration financière de l'opération, consultation des financeurs, négociation des offres et suivi jusqu'au premier versement des fonds.
Entreprises et opérateurs de services publics
Structuration, négociation et mise en place de leurs financements ; économie des opérations et des sociétés de projet.
Investisseurs et financeurs publics
Analyse économique et financière des projets et des montages présentés, appui aux décisions d'engagement.
Le temps d'une opération
Quand faire appel au cabinet
Les trois domaines se lisent aussi dans le temps d'une opération. À chaque étape, une question financière à trancher.
01 · Avant la décision
Quel projet, quel mode de gestion, quel scénario ?
Évaluation préalable, mode de gestion, faisabilité, comparaison des scénarios.
- 01 · Structuration
02 · Au montage
Quelle structure, quels risques, quel financement ?
Structuration des opérations et sociétés de projet, répartition des risques ; stratégie de financement : dette, fonds propres, financements publics et privés.
- 01 · Structuration
- 03 · Financement
03 · À la contractualisation
Que valent les offres, et à quelles conditions ?
Analyse financière des offres et négociations ; consultation des financeurs, comparaison et négociation des offres.
- 02 · Contrats publics
- 03 · Financement
04 · En exécution
Le contrat tient-il ses équilibres ?
Résultats des opérateurs, chiffrage des avenants, renégociations ; suivi jusqu'à la signature et au premier versement des fonds.
- 02 · Contrats publics
- 03 · Financement
05 · À l'échéance
Comment sortir et préparer la suite ?
Expertise financière de sortie et préparation du renouvellement.
- 02 · Contrats publics
Notre approche
Ce qui distingue l'intervention du cabinet
Une double expérience public-privé
Une connaissance des contrats et des investissements publics, des modèles économiques des opérateurs privés et des mécanismes de financement, pour apprécier les risques propres à chaque partie et préparer les arbitrages.
Une expertise en négociation économique et financière
Une pratique de la négociation, de la préparation des positions jusqu'à leur traduction dans les conditions contractuelles.
Une intervention senior, de bout en bout
Le fondateur conduit lui-même chaque intervention et en présente les analyses aux élus, aux directions et aux financeurs, en coordination avec les conseils juridiques et techniques.
Méthode
Comment nous travaillons
Une méthode constante, quel que soit le format de la mission.
Partir de la décision
Fixer la question à trancher, les critères et les variables déterminantes avant toute modélisation.
Expliciter les hypothèses
Distinguer et sourcer les données constatées, les hypothèses de travail et les incertitudes.
Comparer à cadre constant
Évaluer tous les scénarios avec le même modèle et les mêmes indicateurs.
Documenter et transmettre
Tracer les hypothèses et les calculs ; remettre au client le modèle utilisé.
Formats d'intervention
- Mission complète
- De l'évaluation initiale au suivi de l'exécution.
- Mission ciblée
- Une décision, une négociation ou un bouclage financier.
- Contre-expertise
- Revue indépendante d'une offre, d'un modèle, d'un financement ou d'une demande de rééquilibrage.
- Renfort de projet
- Appui temporaire à une direction générale, financière ou de projet sur une phase critique.
Le fondateur
Vincent Sallé
Fondateur · Conseil et ingénierie financière
- Formation
- Ingénieur (IHEDREA), DESS de finance d'entreprise
- Expérience
- 30 ans de conseil financier
- Parcours
- Fondateur et dirigeant d'un cabinet de financement de projets d'infrastructures ; directeur de mission senior chez EY Advisory jusqu'en 2024
Vincent Sallé, ingénieur (IHEDREA) et diplômé d'un DESS de finance d'entreprise, a fondé et dirigé un cabinet de conseil en financement de projets d'infrastructures. Directeur de mission senior chez EY Advisory jusqu'en 2024, il a conduit des missions de conseil financier pour l'État, les collectivités et les investisseurs publics, et a structuré des financements de projets négociés avec des banques et des investisseurs.
Il conduit personnellement les missions, de l'analyse à la négociation, et dispose d'une double expérience public-privé.
FAQ
Questions fréquentes
À quel moment faire appel au cabinet ?
Le plus tôt possible : avant que le projet, le montage ou la consultation soient figés, quand les choix restent ouverts. Le cabinet intervient aussi en cours de contrat, pour un avenant ou une renégociation, et à l'échéance, pour préparer la sortie et le renouvellement.
Travaillez-vous pour les personnes publiques ou pour les entreprises ?
Les deux. VANGO FINANCE conseille les personnes publiques sur leurs investissements et leurs contrats, et accompagne les porteurs de projets, entreprises et opérateurs pour structurer et négocier leurs financements.
Intervenez-vous seul ou avec d'autres conseils ?
Le fondateur conduit personnellement les missions, de l'analyse à la négociation. Les expertises juridiques et techniques sont mobilisées en coordination avec les conseils du client, ou en groupement lorsque la mission le requiert.
Dans quels secteurs et sur quel territoire ?
Énergie, environnement, immobilier, aménagement, infrastructures et mobilité, sur toute la France.
Que livrez-vous concrètement ?
Selon la question posée : une évaluation préalable, un modèle financier de référence, une comparaison chiffrée des scénarios, une grille comparée des offres, le chiffrage des variantes ou d'un avenant, un plan de financement, une note d'arbitrage. Le modèle utilisé est remis au client.
Qu'est-ce que le conseil financier d'un contrat public ?
L'analyse économique et financière d'un contrat de concession, de délégation de service public ou de partenariat, pour le compte de la personne publique : lecture du modèle économique de l'opérateur, contrôle des équilibres contractuels, chiffrage des incidences des avenants, préparation des négociations et de la fin de contrat.
Contact
Parlons de votre projet
Un premier échange permet de qualifier votre question, le périmètre d'intervention et le calendrier.
- Interlocuteur
- Vincent Sallé
- Téléphone
- 06 80 24 40 37
- Zone
- Intervention sur toute la France